أسرار نجاح المشاريع التجارية والأفكار الريادية.

أسرار نجاح المشاريع التجارية والأفكار الريادية.

في البداية امتلاكك فكرة مشروع ريادي أو بدؤك بعمل تجاري لا يعني بأنك ناجح أنك حققت النجاح، فالبدايات دائما سهلة كما يقولون، فكم من الأفكار والمشاريع الكبيرة التي ظهرت للعلن ولكنها لم تنجح ولم تستمر. فلماذا لم تنجح هذه المشاريع؟

تشير الدراسات ان 50% من المشاريع تفشل في أول 5 سنوات .

وقد تسأل نفسك سؤالا: لماذا لا تنجح كل المشاريع ولماذا تنجح البعض فقط؟ أو يتساءل فكرة مشروعي رائعة جدا فلماذا فشلت؟

في الحقيقة نجاح المشاريع له أسرار كثيرة بالحرص عليها يمكن تحقيق نجاح مبهر ورائع.

فلا تكتف بإطلاق فكرة مشروعك!

ولا تنظر إلى فكرة مشروعك بنظرة عاطفية!

فقط ابحث عن أسرار نجاح الأفكار والمشاريع.

نحن في هذه النقاط سنلخص بعضا من أسرار نجاح المشاريع والافكار الريادية مع ضرب الأمثلة لها:

اسرار مهمة في نجاح المشاريع التجارية والافكار الريادية

السر الأول: البساطة Simple

بساطة عمل فكرة المشروع وسهولتها تعد إحدى أسرار النجاح؛ لأن تعقيد العمل يجعل الناس تنفر منه بل وتكرهه.

مثال للبساطة في الأفكار: نقارن الواتس اب بالتلجرام

سنجد أن الواتس اب يمتاز ببساطة فكرته ولا يحتاج أي فرد إلى ان يسأل أو يتعلم كيف يستخدم الواتس اب، لكن تطبيق التلجرام فيه من المزايا الكثيرة جدا، بل تحتاج إلى ان تتعلم التلجرام وان تسأل عن كثير من المزايا التي فيه،

لذلك كم تحميلات الواتس اب وكم تحميلات التلجرام ، نجد تحميلات الواتس اب تزيد على المليار ونصف المليار تحميل، لكن تطبيق التلجرم لا يزيد على 600 مليون تحميل، إنه سر بساطة العمل في تطبيق الواتس اب وسهولة استخدامه.

لذلك اوصل خدمتك إلى الجمهور بكل بساطة وسهولة وغير معقدة.

وعندما نقول البساطة لا نعني ان تهمل العناصر الاساسية في العمل، فالواتس اب اشتمل على الأساسيات التي يريديها الجمهور، ولم يزد عليها كما عند غيره.

 السر الثاني: قدم ما لم يقدمه غيرك:

المشاريع التجارية والافكار القائمة لم تغط السوق بالكامل ولم تف باحتياجات المستهلك، فتوجد احتياجات لم تتنبه لها الشركات القائمة.

مثال رائع:

شركة يمن سوفت شركة يمنية عملاقة في البرمجيات المحاسبية، لها انظمة محاسبية كثيرة، أصبحت العمدة في السوق عند الكثير من الشركات والمؤسسات والفنادق والمستشفيات وغيرها، وقد نشأت هذه الشركة عام 1993م، مما يعني التغلغل في السوق وصعوبة المنافسة لها.

لكن استطاعت شركة ابداع سوفت ان تحقق نجاحا في الانطمة المحاسبية، كيف عملت؟؟ قدمت ما لم تقدمه شركة يمن سوفت، فأسست نظام محاسبيا خاصا بالصرافين، بعد ذلك أصبح هذا النظام العمدة عند كل الصرافين بل لا يوجد محل صرافة يمكنه ان يستغني عن نظام ابداع سوفت. وغير ذلك من الانظمة المحاسبية التي توجد لديهم.

إذا السر قدم ما لم يقدمه غيرك

 السر الثالث: امتلك ميزة تنافسية.

يقول جاك ويلش الرئيس التنفيذي لشركة جنرال الكتريك والذي يعتبر افضل رئيس تنفيذي في القرن العشرين. يقول:

 إذا أنت لا تمتلك ميزة تنافسية،،، لا تنافس.

لأن الدخول إلى سوق تجاري مليء بالمنتجات لن يحقق لك النجاح إلا إذا استطعت ان تنافس،

مثال للمنافسة الرائعة وللمزايا:

ايميل ياهو وايميل هوتميل كانا مسيطرين على عالم الايميلات، فعندما نزل ايميل Gmail تميز عليهما بالكثير من الميزات منها: توفره بالنسخة العربية بينما ياهو لم يكن توجد فيه نسخة عربية وكانت مساحة صندوق البريد لياهو 1 جيجا وهوتميل 2 جيجا، فجاءت مساحة جيميل ب 2.5 جيجا أي مساحة اوسع وأكبر، واشتمل على ميزات في السرعة وسهولة الاستخدام مما ليس عند ياهو وهوتميل، والان أصبح اكبر ايميل على مستوى العالم.

إذا امتلاكك الميزة التنافسية هو سر من أسرار النجاح في الاعمال والمشاريع والافكار الريادية

الميزة التنافسية قد تكون

ميزة في المنتج بأن يكون اجود شيء.

ميزة في الخدمة مثل سرعة التوصيل ودقة المواعيد

ميزة في قنوات التوزيع مثل الانتشار الواسع.

ميزة في الموظفين بحسن المظهر وروعة التعامل

كل هذه ميزات تنافسية بتحقيق الواحدة منها يمكن تحقيق النجاح الرائع والمبهر.
فمثلا من الميزات الرائعة التي امتلكتها شركة الكريمي للصرافة من قبل ان تصير بنكا هو سعة انتشارها في انحاء الجمهورية اليمنية، وبذلك اصبح بنك الكريمي متميزا على كل الصرافين بل على كل البنوك في تقديمه الخدمات لكافة ابناء اليمن، وذلك بسبب امتلاكه ميزة تنافسية وهي سعة الانتشار.

 السر الرابع: ابحث عن منتج لزبائنك:

هذه قاعدة متبعة عند التجار اليمنيين الحضارم، وللصراحة هذه مما وقعت في نفسي لأن الكثير من أصحاب المشاريع تعجبهم افكار هي تناسبهم هم ثم يريدون من الناس أن يقبلوا عليها،

فالقصة إذا اردت تحقيق النجاح في المشروع لا تبدأ بايجاد المشروع ثم تعود للبحث عن من سيقبل على المشروع الذي طرحته، انما بكل بساطة ابحث عن احتياج عملاءك وزبائنك ولبي لهم الاحتياج وستجد نجاحا مبهرا ويزداد كل يوم.

فمثلا لا تعمد إلى حارة لا توجد فيها بقالة مواد غذائية فتقوم بانشاء نادي رياضي، أو ان تذهب إلى حارة يكون مستوى دخل الاسر فيها قليل جدا فتفتح لهم صالة رياضية، أو تذهب إلى منطقة ريفية قليلة العدد فتعمل لهم صالة افراح.

هنا المشروع لن ينجح ابدا بل سيكون عرضة للفشل

إذا السر يقول:

ابحث عن منتج لزبائنك ولا تبحث عن زبائن لمنتجك.

هذه بعض اسرار النجاح فلو عندك تعليق عليها ضعه هنا ولك الشكر 

Tweet

مواضيع ذات صلة