التسويق عبر محركات البحث (SEM)

تمكنك استراتيجية التسويق عبر محركات البحث (SEM) من مساعدة محركات البحث على الإنترنت في المساعدة بالعثور على موقعك والظهور في نتائج البحث الأولى وبالتالي زيادة الزيارات، وكذلك الكثير من المميزات في هذه المقالة سنلقي الضوء على التسويق عبر محركات البحث SEM، وكيف يختلف الأمر عن تحسين محركات البحث SEO، وكيف نبدأ.

ما هو التسويق عبر محركات البحث؟

يُعرف التسويق عبر محركات البحث (SEM) على أنه إستراتيجية من استراتيجيات التسويق الإلكتروني تستخدم لتحسين مستوى ظهور موقعك في صفحات نتائج محركات البحث على الإنترنت، وعلى الرغم من أن المصطلح يستخدم للتعبير عن كلًا من تحسين محركات البحث SEO المجانية وكذلك المدفوعة، إلا أنه يشير إلى إعلانات البحث المدفوعة، كما يشار إلى التسويق عبر محركات البحث على أنه البحث المدفوع أو الدفع مقابل النقرة المعروف

بــ (PPC)

ويعتبر التسويق عبر محركات البحث أو ما يُعرف بـ SEM، واحد من أكثر الطرق فعالية لنمو عملك في سوق التنافس والذي يزاد يومًا بعد آخر وهو الإنترنت، ومع وجود الملايين من الأنشطة التجارية التي تتنافس للحصول على ظهور أفضل على محركات البحث ظهر التسويق عبر محركات البحث لحل هذه الإشكالية، ويعتبر التسويق عبر محركات البحث الطريقة الأكثر فاعلية للترويج لمنتجاتك وتنمية نشاطك التجاري.

أهمية التسويق عبر محركات البحث

مع زيادة مستخدمي الإنترنت والمستهلكين الذين يبحثون عن المنتجات المختلفة والخدمات والمعلومات على الإنترنت، أصبح التسويق عبر محركات البحث إستراتيجية حاسمة لزيادة مدى ظهورك لهؤلاء العملاء والمستخدمين، وفي الواقع يجد كثير من الزوار الجدد لأي موقع على الإنترنت هذه المواقع عن طريق البحث على محرك البحث، يمكنك الإعلان عبر محركات البحث من ظهور موقعك على رأس قائمة البحث الأولى وبالتالي هذا يزيد من عدد الزيارات إلى موقعك ما يعود عليك بالفائدة، ويجعلها طريقة فعالة من حيث الإنفاق، بالإضافة إلى أن كل زيارة تحصل عليها من الإعلان على محركات البحث تحسن ترتيب موقعك أيضًا في نتائج البحث المجانية، وبما أن هناك كثيرون من المستخدمين يدخلون على محركات البحث من أجل البحث عن معلومات عن منتج أو خدمة، هذا يعني أنه لديهم نية الشراء أو التعامل معك ومع الخدمة التي تقدمها كما أن رسالتك التسويقية تكون قد وصلت بشكل ممتاز للغاية، كما أن التسويق عبر محركات البحث يصل إلى المستخدمين في الوقت المناسب تمامًا، وذلك لأنهم في العادة يكونوا مهيئين للمعلومات التي تقدمها، بسبب الاهتمام الذي دفعهم للبحث عنها في محركات البحث، على عكس غالبية الإعلانات الرقمية، التي تستخدم بشكل عشوائي وقد تكن مؤذية بالنسبة للكثير من المستخدمين، لذا يعتبر التسويق عبر محركات البحث غير تطفلي ولا يقاطع مهامهم فهو فقط يلبي رغبتك واهتمامك لا أكثر، ويعتبر التسويق عبر محركات البحث من أكثر الطرق فعالية للحصول على زيارات.

آلية عمل التسويق عبر محركات البحث

لدى محركات البحث المختلفة خوارزميات معقدة تستخدمها من أجل إظهار النتائج الأكثر صلة لكل عملية بحث يقوم بها المستخدم، بما في ذلك الموقع الجغرافي والمعلومات الأخرى المتاحة، ومن خلال الإعلانات المدفوعة على محركات البحث تتيح لك المحركات ظهور اعلاناتك على أعلى نتائج البحث في صفحات البحث داخل المحرك، ومن جابن أخر تزيد من احتمالية ظهور الموقع عند النتائج المجانية، تقوم آلية عمل هذه الإعلانات على أن تقم محركات البحث بربط إعلانك بالكلمات المفتاحية أو الرئيسية وبالتالي فإن أي عملية بحث تتم عبر هذه الكلمات يكون موقعك ضمن أهم النتائج، وفي صفحة نتائج البحث التي تظهر لك، ستجد إعلانات للشركات بكلمات مطابقة للكلمات المفتاحية التي استخدمتها في بحثك، وتظهر هذه الإعلانات في مواقع مميزة على الصفحة إلى جانب نتائج البحث الأخرى المجانية التي تتطابق مع كلماتك الرئيسية (المفتاحية)، وعند إعداد حملة داخل شبكة SEM ، يُطلب من المسوق القيام بما يلي:

· تحديد مجموعة من الكلمات الرئيسية (الكلمات المفتاحية) ذات الصلة بموقعك على الإنترنت أو المنتج الخاص بك أو الخدمة التي تقدمها.

· تحديد موقعًا جغرافيًا للإعلان ليتم عرضه داخل هذا النطاق الجغرافي (الدولة، المدينة، الحي)

· قم بإنشاء إعلان نصي لعرضه في نتائج البحث

· تقديم عرض السعر الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.

· من السهل إنشاء إعلانات نصية فقط. يقوم المسوقون بإدخال العنوان الرئيسي ونص الإعلان وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وعنوان URL الخاص بالشيء الذي تعلن عنه.

ويعتبر كثيرون أن الإعلان عن طريق محركات البحث هي انجح طرق الإعلان على الإطلاق، وهناك شبكات ومحركات بحث كثيرة تتيح الإعلان داخلها مثل

· اعلانات جوجل

· اعلانات بينج

ويتيح Google Ads الإعلانات عبر شبكتين:

· شبكة بحث جوجل Google Search Network

· شبكة الإعلانات الصورية Google Display Network

تتكون الشبكة الأولى حصريًا من مواقع الويب ذات الصلة بالبحث التي تمتلكهاGoogle، بينما تتضمن الشبكة الثانية مواقع مثل YouTube و Blogger و Gmail.

بينما تتيح إعلانات Bing للعملاء شراء الإعلانات على كلٍّ من:

· شبكة مواقع ياهوو

· شبكة بينج

في حين أن Google Ads عبارة عن شبكة أكبر حجمًا (حجمها يصل إلى ضعفين تقريبًا)، غالبًا ما يكون السعر أقل في الإعلان على Bing Ads

وقد يتمكن المسوقون من الحصول على ترتيب أفضل على الكلمات الرئيسية (المفتاحية) التنافسية بأقل من تلك التي يحصلون عليها على Google

ويرجح البعض بأن نسب النقر إلى الظهور CTR أعلى أيضًا على بينج.

الفرق بين التسويق عبر محركات البحث SEM والتهيئة لمحركات البحث SEO

في السابق كان تحسين محرك البحث SEO يندرج تحت مصطلح “التسويق عبر محركات البحث SEM”، ولكن مع الطفرة التي احدثتها التكنلوجيا مؤخرًا أصبح كل مصطلح معقدًا أكثر من الأخر وبالتالي ظهرت فروقات قد تبدو جلية في كل مصطلح، إذ يعتبر كل مصطلح كيانًا منقصل عن الأخر مع وجود تشابهات بسيطة، يقوم محركات البحث SEO على تحسين موقعك من أجل تحسين ترتيب موقعك على محرك البحث مجانًا.

ويعتمد SEO بشكل أساسي على:

· إضافة الكلمات الرئيسية (المفتاحية) بشكل إستراتيجي على الموقع

· إنشاء الروابط الخلفية (Backlinks)

· تكوين وتحسين مصداقية الموقع (Site Authority)

· واستخدام بيانات التعريف (Meta Data) التي تمكن Google من أن تتبعها للزحف وأرشفة الموقع والمحتوى.

أما بالنسبة للتسويق عبر محركات البحث SEM، فأنت تدفع مقابل الظهور في الصفحة الأولى على محرك البحث، وبشكل أساسي، تدفع مقابل عرض إعلاناتك للمستخدمين الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية (المفتاحية) التي تستهدفها، لا تحتاج إلى سلطة موقع عالية (Site Authority) لكي تتمكن من الظهور على الصفحة الأولى على جوجل.

أهمية الكلمات المفتاحية في التسويق عبر محركات البحث SEM

تعتبر الكلمات المفتاحية أو كما يطلق عليها البعض الكلمات الرئيسية أساس التسويق عبر محركات البحث، فعندما يقوم المستخدمون بإدخال كلمات رئيسية (مفتاحية) في محركات البحث للعثور على ما يبحثون عنه، سيظهر الموقع الذي يستخدم تلك الكلمات في عملية التسويق عبر محركات البحث، من الطبيعي أن تشكّل الكلمات الرئيسية (المفتاحية) أساسًا لتسويق محركات البحث كاستراتيجية إعلانية، لأن نسبة الإعلان قائمة عليها.

أين تجد الكلمات المفتاحية

قبل أن تستخدم حملات التسويق عبر محركات البحث الخاصة بك عليك أولًا معرفة الكلمات المفتاحية التي ستستخدمها في الحملة، وهذا بحاجة إلى إجراء بحث شامل من استراتيجية اختيار قائمة الكلمات الرئيسية (المفتاحية) الخاصة بك، وعيله يجب عليك أن تقوم أولاً: بتحديد الكلمات الرئيسية (المفتاحية) ذات الصلة بنشاطك التجاري أو نشاط خدمتك، والتي من المرجح أن يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عن منتجاتك وخدماتك.

هناك ثلاث أدوات يمكنك البحث باستخدامها عن الكلمات المفتاحية وهي:

· Google keyword planner

تعتبر أداةGoogle keyword planner من أهم الأدوات الخاصة بالبحث عن الكلمات المفتاحية وهي أداة مجانية بالكامل، حيث تقوم بإظهار العديد من الإحصائيات، كما توفر العديد من الكلمات ذات الصلة بالكلمة التي تكتبها، مما يمكنك من إنشاء قائمة كاملة بالكلمات ومرادفتها، وثم تقوم بعد ذلك بقياس صعوبة كل كلمة على حدة بطرق مختلفة.

· UberSuggest

تعتبر هذه الأداة من أشهر الأدوات في عالم تهيئة المواقع لمحركات البحث المختلفة، فهي تمتاز بسهولة الاستخدام ويتم استخدمها عن طريق تحديد اللغة المطلوبة والبلد ثم تحديد النطاق الذي تريد البحث فيه ومن ثم تقوم بكتابة الكلمات، بعدها تقوم الأداة بأخذ الكلمة والبحث عنها في محرك البحث جوجل، ثم تقوم الأداة بتوفير عدد كبير من الكلمات المفتاحية الأخرى وذات الصلة بالكلمة التي كتبتها.

· Keyword finder

تعتمد هذه الأداة على الكلمات الطويلة في أسلوب مختلف عن البقية، وذلك هو الأسلوب الذي يتبعه المبتدئين لتجنب الوقوع في المنافسة الشرسة مع المواقع الكبرى، ما عليك سوى كتابة جملة معينة وستقوم الأداة بالبحث عن الكلمات الدلالية والمفتاحية لها، ويقوم بسرد مجموعة من الكلمات القريبة للجملة التي كتبتها، كما تتيح لك أداة Keyword finder قائمة طويلة بالكلمات المفتاحية الطويلة، ولكن تُظهر لك عدد محدد من النتائج، وتكون باقي النتائج متوفرة عند إنشاء حساب مدفوع.

مزاد إعلانات “التسويق عبر محركات البحث SEM”

ميزانية الإعلان الكبيرة مفيدة بشكل كبير للإعلان لكن ثمة مفهوم خاطئ عند الكثير من الناس حول التسويق عبر محركات البحث وهو أن أي شخص لديه أكبر ميزانية إعلانية يفوز، إلا أنها أبعد ما تكون عن تحقيق النجاح في التسويق عبر محركات البحث، تمر جميع الإعلانات بعملية تعرف باسم مزاد الإعلانات “Ad Auction” قبل الظهور بجانب نتائج البحث، وللتوضيح بشكل عملي، سنركز على مزاد الإعلانات على محرك إعلانات جوجل.

آلية عمل مزاد الإعلانات

يقدم المعلومون عروض أسعار عبر تحديد الكلمات الرئيسية التي يردونها، وذلك تتم من خلال طلب بحث Search Query على جوجل، ويتم توضيح المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه (لكل نقرة) لعرض إعلاناتهم بجانب النتائج المرتبطة بتلك الكلمات الرئيسية، بالتالي إذا حددت جوجل أن الكلمات الرئيسية التي قمت بتقديم سعر لها مرتبطة بالكلمات التي يبحث بها المستخدم، يتم إدخال إعلاناتك في مزاد الإعلانات.

ويأخذ مزاد الإعلانات مجموعة متنوعة من العوامل عند تحديد إمكانية عرض الإعلان أو لا، ذلك لأنه ليس لكل كلمة بحث هدف تجاري كافٍ يجعل جوجل يعرض الإعلانات بجوار النتائج، على أي حال، هناك عاملان رئيسيان تقيّمهما جوجل كجزء من عملية مزاد الإعلانات هما:

· السعر الأقصى للنقرة:

أقصى عرض سعر هو الحد الأقصى للمبلغ الذي حددته أنت ومستعد لدفعه مقابل النقرة

· نقاط جودة إعلاناتك:

نقاط الجودة هي مقياس يعتمد على الجودة العامة لإعلانك، وتحسب جوجل هذه المقاييس من خلال مزاد الإعلانات لتحديد أولوية ظهور الإعلانات.

كرما اشترك في قناة ريادة الأعمال على اليوتيوب