ما أهداف التسويق ؟ وكيف اسوق لمشروعي؟
- ما أهداف التسويق
- تعريف الهدف التسويقي
تعرف أهداف التسويق بأنها الغاية النهائية التي يجب الوصول اليها لتحقيق الخطة التسويقية الاستراتيجية ، والتي سينعكس تحقيقها بشهرة المنتج ،
وزيادة العملاء ، وتحقيق الأرباح وذلك من خلال تطبيق العملية التسويقية على أكمل وجه .
- العملية التسويقية :
هي الترويج والإشهار لخدمة او لمنتج ما والحصول على سوق لانفاق السلع والمنتجات بين اتباع كثر يرغبون بالمنتج ويقدرونه مما ينعكس بأرباح عالية وشهرة كبيرة .
- الأهمية التسويقية لتحقيق أهداف التسويق :
تعتبر أهداف التسويق هي العنصر المحرك في استراتيجية التسويق والتي بناء عليها يتم وضع الخطة التسويقية وتحديد اتجاه السير .
فالهدف الرئيسي من التسويق هو إيصال خدمتك أو إشهار منتجك لتتمكن من اكتساب العملاء والأهم من ذلك الاحتفاظ بالعملاء وزيادة عددهم ، بحيث تستفيد وتفيد المجتمع من خدمتك .
- خطة اعداد أهداف التسويق واستراتيجية العمل :
يظهر تأثير أهداف التسويق من خلال تطبيق الخطة الاستراتيجية للتسويق والتي يساعد التسلسل الهرمي للأهداف على وضعها .
- عوامل يجب مراعاتها عند وضع أهداف التسويق :
- ان تكون الأهداف دقيقة ومركزة
- أن تكون الأهداف واقعية
- قابلة للقياس
- مرنة وقابلة للتغيير بحسب الإمكانيات والمتغيرات والظروف .
- أهمية تحقيق أهداف التسويق :
الهدف التسويقي هو الرؤية والوضوح ، فوضوح أهداف التسويق يحدد لك الوجهة واتجاه السير وبدونه ستظل الطريق بتحديد أهداف ثانويه لا تصب جميعها في نفس الاتجاه وانما تتحرك في اتجاهات متضاربة
- أمثلة على أهداف التسويق الشائعة :
كيف أسوق لمشروعي ؟
يمكننك التسويق لمشروعك من خلال التركيز على الاستراتيجيات التالية :
أقوى تسع كلمات في مجال التسويق
أهم كتب التسويق والمبيعات
التسويق الإلكتروني.. سرعة أعلى.. وتكاليف أقل..
- الربط بين أهداف التسويق وأهداف العمل :
1. زيادة المبيعات
2. زيادة العملاء
3. اشهار العلامة التجارية
4. زيادة أسهم الشركة
5. تطوير العلاقات مع جهات المصلحة
6. تضخم الإيرادات
7. تضاعف الجماهير والمتابعين .
عن طريق معرفة اهداف العمل معرفة دقيقة واعتبار اهداف التسويق أهدافا جزئية من اهداف العمل ، وذلك بمعرفة تحقيق كل هدف تسويقي وكم نسبته المئوية بالنسبة للأهداف العامة للشركة ،
اذا لم تكن على علم بذلك فعليك التوجه لسؤال الرئيس المدير او رئيس الشركة او شخص له اسبقية في العمل ويعرف اهداف الشركة بوضوح .
- معرفة مفهوم أهداف التسويق الذكية :
هي عبارة عن منهج وخطة تسويقية استراتيجية تعتمد على وضوح الغايات بالنسبة للإمكانيات المتاحة وتوظيف أفضل الوسائل واستخدامها في الوقت المناسب وفقا لمعايير معينة مدروسة بدقة .
- تعلم معايير تحديد أهداف التسويق الفعال وعلاقتها بالتسويق الالكتروني وتطبيقها :
يؤدي تحقيق معايير اهداف التسويق من حيث الدقة والوضوح والمرونة والواقعية بالإضافة الى القابلية للقياس ،
الى إمكانية توافق أكبر مع أساليب التسويق الحديثة مثل التسويق الالكتروني وذلك من خلال النقاط التالية :
1. الحصول على اتجاه أوضح
2. ضمان أن تكون الأهداف ذات صلة بالرؤية
3. إمكانية اكبر لقياس النتائج
- عند تحديد أهداف التسويق ينبغي مراعاة عناصر الهدف التسويقي :
1. تحديد أهمية الهدف التسويقي:
تضع وصفا دقيقا للهدف وأهميته ووسائل تحقيقه وكم يمثل حجمه بالنسبة لحجم الهدف العام
2. وضع مقاييس تصف نجاح أهداف التسويق :
وتكون صفات شامله وحقيقية وغير تعجيزية أي قابلة للتحقيق
3. وضع اطار زمني محدد لتحقيق أهداف التسويق :
من خلاله يتم تحفيز الفريق لبذل الجهد التسويقي الكامل بغية تحقيق الهدف ضمن الفترة المتاحة
4. دعم وتشجيع المبادرات :
الناتجة من خلال العصف الذهني أو الاقتراحات الفردية .
- يمكن رفع نسبة تحقيق أهداف التسويق وذلك من خلال:
1. محرك المبيعات :
عن طريق تحديد مقاييس التسويق والمساهمة بشكل مباشر في التأثير على نمو شركتك والتي تتماشى مع كيفية تحديد قياس أهداف التسويق العامة للشركة.
2. مقياس قابل للتحسين :
التأكد من جعل المقاييس قابلة للتحسين وذلك للتمكن من التطوير المستمر ومواكبة التغيرات
3. مقياس ملهم وفعال :
ينبغي ان تلهم الفريق ماذا يفعل وأين يركز .
بعد تحديد هذه النقاط يمكنك البدء باستخدام مؤشرات الأداء والتي تمنك من مراقبة سريان تحقيق أهداف التسويق ، مما يساعدك على استثمار الحملات التسويقية واستثمار الوقت والجهد لتحقيق الغاية .
دروس مهمة في التسويق
- أمثلة لبعض مقاييس التسويق الشائعة :
1. قياس معدل الارتداد
2. مراقبة حركة المرور في القناة
3. مراقبة معدلات النقر
4. مدة الجلسة
5. مؤشرات وسائل التواصل الاجتماعي والسوشال ميديا
6. تحديد عدد الزيارات
- نصيحة ختامية :
حدد الأهداف المؤدية الى نتائج الأعمال ، وليس مجرد الحصول على الأرقام العالية فقد تحقق أهداف التسويق والتي تعود عليك بأرقام عالية
ولكنها لا تصب في مصلحة العمل المؤسسي هذه الأرقام قد تنهار في مرحلة ما ولا تستطيع تداركها واستعادة التوازن المؤسسي ،
في حين يمكن ان يؤدي تحقيق اهداف تصب في مصلحة العمل المؤسسي الى أرقام أقل ولكن عن طريق التقدم بخطوات ثابته وواثقة حتى وان كانت بطيئة .
اعلم ان أهمية تحديد أهداف التسويق هي نفسها أهمية نجاح العمل فبدون تحديد أهداف التسويق تكون كمن خرج يمشي في عرض الصحراء ويأمل الوصول الى واحة ما .
مواضيع ذات صلة :
كيف أسوق لمشروعي ؟ او لماذا تعتبر خطة التسويق مهمة؟
التسويق بالمحتوى الطريق الأفضل للتسويق الحديث