أهم الخطوات للبدء في المشروع التجاري
في هذا المقال سنتطرق لأهم الخطوات اللازمة لكي تبدأ في مشروع تجاري وهذه الخطوات مهمة بشكل كامل وعلى صاحب المشروع ان يفكر فيها قبل أن يبدأ المشروع التجاري
الخطوة الاولى: حصر وتصنيف الافكار والمشاريع التجارية:
تبدأ الخطوة بعمل رائد الاعمال عصف ذهني ومسح ميداني لحصر المشاريع التجارية ومن ثم العمل على تصنيف افكار المشاريع التجارية ومن ثم يقوم باختيار المشروع المناسب له والمشاريع التجارية تتصنف تحت هذه المسميات
1. مشاريع خدمية
2. مشاريع تجارية
3. مشاريع صناعية
المشاريع الخدمية تتعلق بكل الخدمات التي تقدم للعملاء سواء كانت خدمات مالية ومصرفية او خدمات تجارية او خدمات التوصيل وغيرها
المشاريع التجارية تتعلق بكل ما يتعلق بالبيع والشراء للعملاء سواء أكانت المشاريع التجارية تقليدية او كانت ريادية تقنية واسعة
المشاريع الصناعية تتعلق بانشاء وصناعة المنتجات سواء أكانت المنتجات بصنع يدوي او كانت بصنع مصانع وغيرها ولا يشترط فيها كبر حجم الانتاج او قلته.
الخطوة الثانية: استبعاد المشاريع غير المرغوب فيها:
المطلوب من رائد الاعمال ان يعمل بعد حصر وتصنيف المشاريع التجارية ان يعمل على استبعاد الافكار التي لا رغبة لها فيها، وهذا يكون بأن ينهج منهح علمي مدروس في غربلة المشاريع التجارية ويتبع في ذلك النقاط التالية:
- هل يتقن هذا المشروع
- هل سيحقق له ارباح
- هل يتماشى مع طموحه وأهدافه
- هل المشروع مسموح به
- هل الفكرة ابداعية او امتداد لمشروع اخر
الخطوة الثالثة: اعداد قائمة تفريغ بالمشاريع التجارية
بعد ان يتم استبعاد المشاريع غير المرغوب بها سيكون على رائد الاعمال التركيز على المشاريع التي اختارها ويعمل على المفاضلة بينها ويتبع هذه المعايير في تفريغ المشاريع التجارية
اسم المشروع
رأس المال المطلوب
درجة المخاطرة
حجم العمل المطلوب من صاحب العمل
المشروع جديد او امتداد لافكار سابقة
امكانية نجاح المشروع
الخطوة الرابعة: اختار مجال النشاط الذي سيتم الدخول فيه.
بعد اعداد قائمة تفريغ المشاريع التجارية على رائد الاعمال ان يستشير من يعرف من الخبراء والزملاء واصحاب النضح الاداري في المشاريع التجارية ويوازن بين المشاريع التجارية لكي يختار المشروع الانسب له والمتوافق له مع قدراته وخبراته وامكانياته.
الخطوة الخامسة: تحليل البيئة الاقتصادية
بعد الاستقرار على مشروع تجاري على رائد الاعمال ان لا يغفل تحليل البيئة الاقتصادية وان يعمل على دراسة الواقع ودراسة العملاء ومستوى دخلهم والقوة الشرائية التي يتمتعون بها ومن ثم يحدد ما الذي سيقدمه لهم
وتحليل الوضع المعيشي للبيئة مهم جدا وفيه النقاط الاتية
تقدير القوة الشرائية
تقدير الوضع المعيشي
تقدير وضع الديكورات المناسبة للجمهور
سن العملاء المستهدفون واعمارهم
تقدير نسبة الارباح
الخطوة السادسة: تحديد الوضع القانوني
المعرفة القانونية للمشروع التجاري مهمة وليس المطلوب ان يعرف تفاصيل القوانين النافذة بل يعرف الاشياء المتعلة بعمله
من ضمنها الفرق بين الشركات التجارية والمؤسسات الفردية
ومن ضمنها الشروط الواجبة لكل شركة تجارية هل هي محدودة او تضامنية او شركات اسهم وغيرها
ومعرفة المتعلقات القانونية بتسجيل واشهار الاعمال التجارية
الخطوة السابعة: تقدير الامكانيات لمؤسس المشروع التجاري.
هذه القدرات مهمة جدا وهي متعلقة بنجاح المشروع التجاري وهذه القدرات يجب ان تتضمن
القدرات الفكرية والذهنية لمؤسس المشروع التجاري ومدى تناسبها مع متطلبات المشروع التجاري المقترح.
التعليم والتدريب لرائد الاعمال والخبرات الفنية التي يتمتع بها
قدرات المؤسس على تحمل الصعاب والضغوطات
النواحي الصحية والجسمانية للمؤسس فلا يعقل ان يكون مصابا بداء مزمن.
الخطوة الثامنة: تحليل السوق ودراسة الموقع التجاري
هذا من اهم الخطوات في نجاح اي مشروع تجاري فالموقع هو سبب نجاح اي مشروع تجاري، وقديما قيل
طرف سوق ولا ألف قرية
شارع من شوارع المدينة مخصص للملابس سواء النسائية او الاطفال وغيرها، كان العملاء يذهبون على طرف الشارع من اجل الصرافة والتعامل مع الصرافين لاستلام الحوالات ، شاف هذا الوضع احد التجار فقرر فتح محل صرافة في وسط الشارع
فحقق نجاحا غير عادي بسبب الاختيار السليم للموقع.
الخطوة التاسعة: دراسة السوق التنافسي:
من المهم معرفة السوق التنافسي وبدقة عالية وهل هذا السوق فيه منافسون كبار او لا يوجد منافسون
ودراسة السوق التنافسي تستدعي تسجيل المنافسين والبحث عن نقاط القوة التي يتحلون بها ونقاط الضعف ف منتجاتهم واعمالهم وكيف يمكن الاستفادة من هذه النقاط في تحقيق النجاج للمشورع وللعمل التجاري
الخطوة العاشرة: الاهتمام بالتسويق الفعال.
اخر خطوة مهمة جدا هي الاهتمام بالتسويق الفاعل والتسويق الذي يصنع النجاح، فصاحب المشروع الصغير لديه اسهم معدودة وهو بجاجة الى ان يرمي هذه السهام في المكان المناسب وعلى العميل المستهدف
فمن المهم جدا فهم كيفية الستويق للاعمال التجارية وكيفية استهداف العملاء المحتملين والعملاء الحقيقين وكيفية جعل العميل عميل دائم للمشروع التجارية